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旧mall改造-洛杉矶这个Mall改造后年营业额超24亿

       过时的Mall如何改造?

       在洛杉矶海边,有一个5万平方米的购物中心——Santa Monica Place自上世纪80年代开业,20多年后逐渐衰败。

       2008年,业主Macerich关掉后并砸下2.65亿美元(约合17亿人民币)对整体购物中心进行改造。

       2010年Santa Monica Place重新开业后,每年人流量近千万。这里云集了洛杉矶的潮人,你有机会遇见小罗伯特.唐尼 (Robert Downey Jr.)、梅格.瑞恩 (Meg Ryan) 及施瓦辛格 (Arnold Schwarzenegger) 等明星们亲自在此购物。

       掀开购物中心顶盖 重塑开放商业街区

       业主Macerich请美国建筑事务所Jerde来负责改造。结果,Jerde大手一挥,把这个购物中心的顶整个给掀掉了!

       没有屋顶Santa Monica Place,露天商业街区的氛围更浓郁。

       购物中心整体改造的同时,Macerich还重新规划了与之相邻的绿树成荫的人行道及购物中心整体结构,并重建Third Street Promenade的购物区。因为离海滩很近,Santa Monica Place成了洛杉矶必去的一个旅游景点。洛杉矶当地人也很喜欢来此休闲放松聚会。

       失去屋顶后,多了一个大的露天广场中心店面峡谷般的走廊空间。

       Place很会利用公共空间,商家经常在此做品牌、快闪活动。在服务台,服务人员还会根据消费者需求提供性价比最舒适的旅行线路,让你能在Santa Monica有一个愉快的旅程。

       没有屋顶后,Santa Monica Place的三楼便以更广阔的视野饱览太平洋和圣莫尼卡山脉双重景观。在三楼的改造计划中,重在餐饮美食,多个洛杉矶有名的餐厅在此开店。

       招商错位 满足多层次客群需求

       Santa Monica Place的改造并不容易。

       在重金掀开顶盖,打开商业街区的开放氛围后,难点就是招商。

       你必须说清楚这个项目的核心竞争力和未来场景故事。

       Santa Monica Place连接的第三街长廊是洛杉矶当地极负盛名的一条老商业街,这里的街头艺人就是好莱坞文化当中的一部分。

       最重要的是,Santa Monica Place潜在消费群体巨大。除了Santa Monica当时每年500万以上的旅游流动人群外,按规划周边的写字楼、住宅及覆盖中产阶级家庭人数增幅巨大。而且,经调研,这群人都喜欢娱乐休闲,也追求品质生活。

       所有的购物中心调整,都是基于对未来消费市场的预判。如今,Santa Monica Place周边辐射的消费人群超过1000万。

       对消费者的需求分析完,Santa Monica Place决意打造一个娱乐休闲的主题街区,招商品牌覆盖大众、精品和奢侈品。进驻品牌包括Louis Vuitton、BOSS Hugo Boss、Tiffany Co.、Buberry、Coach、Disney Store、Emporio Armani、G-Star Raw Denim、LeSportsac、Michael Kors、Nike、Pandora、Swarovski等。

       许多美国本土化的个性品牌也云集于此,比如ADAMM’S是美国最佳玻璃品牌。自1972年成立后,ADAMM’S致力于设计制作最优秀、最前沿、最富创造力的玻璃制品,其产品涵盖范围极广,小到玻璃杯大到玻璃门窗都有涉及,消费者来此挑选礼品的频率很高。

       Above the Fold是区域内一家专营报刊杂志的店铺,在美销售的英语杂志在这里都可以找到,可以买到国内无法买到的“珍品”。这家专营店铺杂志多,颜色艳丽,适合消费者拍照留念。

       每一个品牌都善于利用Santa Monica Place的娱乐休闲氛围做活动。Nike几乎每周都举办Nike+ Run Club和Nike Training Club活动,消费者可以免费体验60分钟的运动。

       对招商品牌而言,消费前景和项目调性就意味着未来坪效。Santa Monica Place的一个租户如今的年销售额达到1000美元/平方尺,比相邻的第三街长廊的800美元/平方尺更高。而改造之前,Santa Monica Place的租户坪效仅400美元/平方尺。

        改造后,Santa Monica Place的分区非常科学,整个广场成正方形,中间两条走廊将广场划分,每一层都分为A、B、C、D、E五个分区和Bloomingdale's、Nordstrom两家百货公司,消费者找到特定的分区便能迅速看到店铺,非常的人性化。

       2015年,Santa Monica Place预计营业额超过24亿人民币,超过上海久光百货。以4.8万平方米的商业面积来看,国内很多高大上的购物中心坪效都做不过Santa Monica Place。