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成功的乘法

       比尔•盖茨曾说过:“一个人永远不要靠自己花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。”

       斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。

       一个推销员拜访一个成功人士,问他:“您为什么取得如此辉煌的成就呢?”成功人士答:“每当遇到我的客户时,我都向他们说:‘请您给我3个您的朋友的名字,好吗?’很多人答应帮忙。”他按照那位成功人士的经验,不断地复制3的倍数,数年之后,他的客户群像滚雪球一样越滚越大,通过真诚的交往和不懈的努力,他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士,他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

       现代信息社会,人与人之间的联系变得更加密切。想要达到人际交往效用的最大化,使人脉的力量在互为传递的过程中表现得更加强大,我们就应该学习人际交往的技巧,以产生人际交往互动连乘的效果

       为了你更好的发展,请马上构建你的人脉吧。怎么才能认识更多的人呢?人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。要抓住一切机会认识人,参加圈子,要造自己的人脉资源。

       学历、金钱、背景、机会……也许这一切你现在还没有,但是你可以打造一把叩开成功过之门的金钥匙——人脉。

       建立人脉的十大潜规则:

       1、想钓到鱼,就要像鱼那样思考;

       2、不要总显示比别人聪明;

       3、让对方做主角,自己甘愿做配角;

       4、目中无人,让你一败涂地;

       5、常与人争辩,你永难赢;

       6、锋芒太露,下场不好;

       7、刺猬原则——保持适当距离;

       8、树一个敌,等于立一堵墙;

       9、谦虚不虚伪,不苛求完美;

       10、失言不如无言。